B2B Leads kaufen

B2B Leads kaufen oder lieber selbst generieren? So gelingt die optimale Leadstrategie für Ihren Vertriebserfolg 

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B2B Leads kaufen oder lieber selbst generieren? So gelingt die optimale Leadstrategie für Ihren Vertriebserfolg 

b2b leads kaufen woman Viele Unternehmen ste­hen vor der Frage: B2B Leads kau­fen oder lie­ber auf Alternativen set­zen? Der Erwerb von Kontakten ver­spricht eine schnelle Lösung, doch nicht jeder Anbieter hält, was er ver­spricht. In die­sem Artikel erfah­ren Sie, wor­auf es beim Kauf von B2B Leads ankommt, wel­che Qualitätsmerkmale wich­tig sind und wie ein typi­scher Kaufprozess abläuft. Außerdem zei­gen wir Ihnen, wie Sie durch eine pro­fes­sio­nelle Outbound Telemarketing Agentur nach­hal­tig hoch­wer­tige Leads und Kundentermine gene­rie­ren kön­nen. Entdecken Sie die Vorteile einer maß­ge­schnei­der­ten Akquisestrategie und einer nach­hal­ti­gen Pipeline-Entwicklung für Ihren Vertriebserfolg.

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Wo kann man seriöse B2B Leads kaufen?

Wer nach hoch­wer­ti­gen B2B Leads sucht, steht oft vor einer gro­ßen Auswahl. Zahlreiche Anbieter locken mit viel­ver­spre­chen­den Angeboten, doch wel­che sind wirk­lich seriös? Diese Frage beschäf­tigt viele Unternehmen, die gezielt nach Kontakten suchen, um ihren Vertrieb zu stär­ken. Es geht nicht nur um den Preis – viel­mehr steht die Qualität und Relevanz der Leads im Vordergrund. Wo also fin­det man Anbieter, die genau das liefern?

Renommierte Lead-Anbieter für hohe Qualität

Ein ers­ter Ansatzpunkt ist es, eta­blierte Unternehmen am Markt zu iden­ti­fi­zie­ren. Bekannte B2B-Lead-Anbieter haben sich durch Erfahrungsberichte und posi­tive Referenzen von ande­ren Kunden bewährt. Eine gründ­li­che Online-Recherche, ergänzt durch per­sön­li­che Empfehlungen und Bewertungen, gibt einen ers­ten Überblick dar­über, wel­che Anbieter eine seriöse Reputation besit­zen. Branchenführer wie LinkedIn Sales Navigator, Cognism oder ZoomInfo bie­ten oft maß­ge­schnei­derte B2B-Datenbanken, die spe­zi­ell auf die Bedürfnisse unter­schied­li­cher Branchen zuge­schnit­ten sind.

Branchenplattformen und Netzwerke nutzen

Nicht nur direkte Lead-Anbieter kom­men infrage – auch Branchenplattformen und B2B-Marktplätze bie­ten wert­volle Kontakte. Plattformen wie XING oder LinkedIn sind Netzwerke, in denen sich Unternehmen prä­sen­tie­ren und poten­zi­elle Leads gene­rie­ren las­sen. Viele B2B-Kontaktlisten sind spe­zi­ell für bestimmte Branchen erstellt, was die Relevanz der Kontakte stei­gert. Ein zusätz­li­cher Vorteil: Auf die­sen Plattformen lässt sich die Zielgruppe oft sehr genau fil­tern, um wirk­lich pas­sende Kontakte zu finden.

Es gilt Vorsicht! bei unbekannten Anbietern

Natürlich ist nicht jeder Anbieter, der Leads ver­kauft, auch seriös. Besondere Vorsicht ist bei Anbietern gebo­ten, die sehr güns­tige Preise oder “exklu­sive” Kontakte ver­spre­chen. Solche Angebote kön­nen im schlimms­ten Fall ver­al­tete oder irrele­vante Daten ent­hal­ten. Ein Tipp: Prüfen Sie, ob der Anbieter bereit ist, Proben oder eine Vorschau auf die Leads zur Verfügung zu stel­len. Seriöse Unternehmen legen Transparenz an den Tag und erklä­ren ihre Vorgehensweise klar und nachvollziehbar.

Welche Qualitätsmerkmale sollten die gekauften B2B Leads erfüllen?

Aktualität und Genauigkeit der Daten

Nichts ist ärger­li­cher als ver­al­tete oder unge­naue Daten – und genau hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Hochwertige B2B Leads zeich­nen sich durch ihre Aktualität aus: Kontaktdaten, Unternehmensgröße, Position der Ansprechpartner – all das sollte stim­men. Aber wie erkennt man, ob die Leads wirk­lich auf dem neu­es­ten Stand sind? Seriöse Anbieter aktua­li­sie­ren ihre Daten regel­mä­ßig und arbei­ten mit vali­dier­ten Quellen. Nur so kann sicher­ge­stellt wer­den, dass die Kontakte für die Zielgruppe rele­vant bleiben.

Vollständigkeit und Umfang der Informationen

Es reicht nicht, nur eine E‑Mail-Adresse und einen Firmennamen zu haben. Qualitäts-B2B Leads soll­ten mög­lichst voll­stän­dige Informationen ent­hal­ten: Telefonnummern, Adresse, Firmengröße und gege­be­nen­falls sogar Kaufhistorien oder Interaktionsdaten. Je umfas­sen­der die Angaben, desto geziel­ter kön­nen Marketing und Vertrieb ihre Ansprache gestal­ten. Eine voll­stän­dige Kontaktliste spart wert­volle Zeit und erhöht die Erfolgsquote im Verkaufsprozess.

Branchen- und Zielgruppenrelevanz

Gekaufte Leads soll­ten gezielt auf die jewei­lige Branche und Zielgruppe abge­stimmt sein. Ein gutes Lead-Datensatzpaket passt genau zu den Bedürfnissen des Unternehmens und des­sen Kundensegmenten. Ein Anbieter, der mit per­so­na­li­sier­ten oder bran­chen­spe­zi­fi­schen Datenbanken arbei­tet, lie­fert wert­volle Kontakte, die mit den ange­bo­te­nen Produkten oder Dienstleistungen im Einklang ste­hen. Je bes­ser die Leads zur Zielgruppe pas­sen, desto höher sind die Chancen auf erfolg­rei­che Geschäftsabschlüsse.

Einhaltung der Datenschutzrichtlinien

Der Kauf von B2B Leads bringt auch eine recht­li­che Verantwortung mit sich. Datenschutzbestimmungen, wie die DSGVO in Europa, machen klare Vorgaben für die Nutzung per­so­nen­be­zo­ge­ner Daten. Achten Sie dar­auf, dass die Anbieter DSGVO-konforme Leads bereit­stel­len und trans­pa­rente Einblicke in die Datenerhebung geben. Seriöse Anbieter sichern sich die Zustimmung der Kontakte und gewähr­leis­ten, dass der Lead-Kauf in recht­lich siche­ren Bahnen verläuft.

Leitfaden: So läuft typischerweise ein Kaufprozess bei B2B Lead-Anbietern ab

Der Kaufprozess von B2B-Leads bei spe­zia­li­sier­ten Anbietern folgt in der Regel einem klar struk­tu­rier­ten Ablauf, der Unternehmen dabei unter­stützt, gezielt die pas­sen­den Kontakte zu gewin­nen und effi­zi­ent in den Vertrieb zu integrieren.

Leitfaden für den Kauf von B2B Leads

1. Bedarfsanalyse und Zielsetzung

Am Anfang steht eine prä­zise Bedarfsanalyse, um die Anforderungen an die Leads fest­zu­le­gen. Es wird defi­niert, wel­che Branchen und Unternehmensgrößen ange­spro­chen wer­den sol­len und wel­che Positionen bzw. Entscheidungsebenen rele­vant sind. Weiterhin wird bestimmt, wie viele Leads benö­tigt wer­den und wel­che spe­zi­fi­schen Informationen die Datensätze ent­hal­ten müs­sen, um eine opti­male Weiterverarbeitung zu ermöglichen.

2. Anbieterauswahl

Sobald die Anforderungen fest­ge­legt sind, folgt die Auswahl poten­zi­el­ler Lead-Anbieter. Hierbei emp­fiehlt sich eine umfas­sende Recherche, bei der Bewertungen und Referenzen geprüft und Anbieter mit Datenschutz-Zertifizierungen bevor­zugt wer­den soll­ten. Ein Vergleich der Preismodelle und des Leistungsumfangs hilft, den Anbieter zu fin­den, der am bes­ten zum eige­nen Bedarf passt.

3. Angebotsanfrage und Beratungsgespräch 

Nachdem poten­zi­elle Anbieter iden­ti­fi­ziert wur­den, erfolgt die Kontaktaufnahme zur Angebotsanfrage. In einem Beratungsgespräch soll­ten die Anforderungen detail­liert geschil­dert und Fragen zur Datenquelle, Qualitätssicherung, Exklusivität, Aktualität und dem Lieferformat der Leads geklärt werden.

4. Testdatensatz und Qualitätsprüfung 

Seriöse Anbieter stel­len in der Regel einen kos­ten­lo­sen Testdatensatz zur Verfügung, mit dem die Qualität und Aktualität der Daten stich­pro­ben­ar­tig geprüft wer­den kön­nen. In einem ers­ten Testlauf lässt sich die Verwendbarkeit der Daten für das eigene System und die Conversion-Rate eva­lu­ie­ren, um die Eignung des Anbieters sicherzustellen.

5. Vertragsgestaltung und Bestellung

Erfüllt der Testdatensatz die Erwartungen, kann die finale Bestellung erfol­gen. Hierbei wer­den die genauen Lieferbedingungen und der Leistungsumfang fest­ge­legt sowie Konditionen für Aktualisierungen oder Nachlieferungen ver­ein­bart. Zudem sollte man sich über Zahlungsmodalitäten und mög­li­che Rabattstaffeln einigen.

6. Datenlieferung und Integration

Nach Vertragsabschluss erfolgt die Lieferung der bestell­ten Leads. Die Vollständigkeit der Daten wird geprüft und in das CRM-System inte­griert. Es ist emp­feh­lens­wert, das Vertriebsteam im Umgang mit den neuen Leads zu schu­len, um eine effi­zi­ente Nutzung sicherzustellen.

7. Nachbetreuung und Erfolgsmessung

Ein regel­mä­ßi­ger Austausch mit dem Anbieter stellt sicher, dass etwa­ige Qualitätsprobleme zeit­nah gemel­det und Möglichkeiten zur Optimierung künf­ti­ger Lieferungen bespro­chen wer­den kön­nen. Der Erfolg der Lead-Kampagne sollte anhand zuvor defi­nier­ter KPIs gemes­sen werden.

Je nach Anbieter kann der Ablauf leicht vari­ie­ren. Ein seriö­ser Lead-Anbieter wird Sie jedoch durch alle Schritte pro­fes­sio­nell beglei­ten und steht für Fragen zur Verfügung.

Checkliste: Richtiges Vorgehen beim Kauf von B2B Leads

Eine Checkliste hilft, den Kauf von B2B-Leads struk­tu­riert anzu­ge­hen und sicher­zu­stel­len, dass die Leads den Anforderungen des Unternehmens ent­spre­chen. Schritt für Schritt wird das ideale Kundenprofil defi­niert, der rich­tige Anbieter aus­ge­wählt, die Qualität geprüft und die Leads erfolg­reich in das CRM-System inte­griert. So wird die Lead-Kampagne gezielt vor­be­rei­tet und opti­miert. Im fol­gen­den haben wir Ihnen eine Beispielhafte Checkliste für den Kaufprozess von B2B Leads zusammengestellt: 

Checkliste für den Kauf von B2B Leads

[ ] Ideales Kundenprofil (ICP) prä­zise definieren

[ ] Klare Ziele für die Lead-Kampagne festlegen

[ ] Budget für den Lead-Kauf bestimmen

[ ] Potenzielle Lead-Anbieter gründ­lich recherchieren

[ ] Referenzen und Bewertungen der Anbieter prüfen

[ ] Preismodelle und Leistungsumfang vergleichen

[ ] Auf Datenschutz-Zertifizierungen und Compliance achten

[ ] Gewünschte Branchen und Unternehmensgrößen festlegen

[ ] Relevante Positionen und Entscheidungsebenen spezifizieren

[ ] Benötigte Anzahl an Leads festlegen

[ ] Erforderliche Informationen pro Datensatz bestimmen

[ ] Ausgewählte Anbieter für indi­vi­du­elle Angebote kontaktieren

[ ] Anforderungen detail­liert schildern

[ ] Informationen zu Datenquellen und Qualitätssicherung erfragen

[ ] Exklusivität und Aktualität der Leads klären

[ ] Kostenlosen Testdatensatz anfordern

[ ] Qualität und Aktualität der Daten stich­pro­ben­ar­tig prüfen

[ ] Verwendbarkeit der Daten in eige­nen Systemen testen

[ ] Conversion-Rate in einem Testlauf evaluieren

[ ] Lieferbedingungen und Umfang genau vereinbaren

[ ] Konditionen für Aktualisierungen oder Nachlieferungen klären

[ ] Zahlungsmodalitäten und even­tu­elle Rabattstaffeln festlegen

[ ] Exklusivität schrift­lich zusi­chern las­sen (falls gewünscht)

[ ] Vollständigkeit der gelie­fer­ten Leads prüfen

[ ] Daten in das CRM-System integrieren

[ ] Vertriebsteam im Umgang mit den neuen Leads schulen

[ ] Erfolg der Lead-Kampagne anhand defi­nier­ter KPIs messen

[ ] Etwaige Qualitätsprobleme umge­hend an den Anbieter melden

[ ] Optimierungsmöglichkeiten für zukünf­tige Lieferungen besprechen

[ ] Kosten-Nutzen-Relation der gekauf­ten Leads regel­mä­ßig evaluieren

Alternative zum Kauf von B2B Leads: Das sollten Sie wissen!

Die Qualität Ihrer ist Leads ent­schei­dend für nach­hal­ti­gen Geschäftserfolg. Während der Kauf von B2B Leads ver­lo­ckend erschei­nen mag, bie­tet die Zusammenarbeit mit einer erfah­re­nen Outbound Telemarketing Agentur deut­lich mehr Vorteile und Potenzial für Ihr Unternehmen.

Branchenspezifische Expertise statt Massendaten

Eine tele­fo­ni­sche Kaltakquise Agentur wie tri­veo setzt auf indi­vi­du­elle, per­sön­li­che Gespräche mit einem Team von bran­chen­af­fi­nen Vertriebsprofis. Im Gegensatz zu gekauf­ten Leads errei­chen Sie hier direkt die rich­ti­gen Ansprechpartner in Ihren Zielbranchen wie IT, Industrie, Healthcare oder Professional Services. Die Agenten kön­nen fle­xi­bel auf Einwände reagie­ren und das Interesse an Ihrem Angebot gezielt wecken.

Qualifizierte Leads und Kundentermine in hoher Qualität

Statt einer Liste poten­zi­el­ler Kontakte erhal­ten Sie bereits qua­li­fi­zierte Leads und hoch­wer­tige Kundentermine. Die Agenten erfas­sen wich­tige Informationen wie aktu­elle Bedarfe, Entscheidungsprozesse und Budgets — Daten, die bei gekauf­ten Leads oft feh­len oder ver­al­tet sind.

Maßgeschneiderte Akquisestrategie

Außerdem ent­wi­ckelt eine pro­fes­sio­nelle Telemarketing Agentur eine auf Ihre Branche zuge­schnit­tene Akquisestrategie und Gesprächsstruktur. Ein Inhouse Sales Coach berät die Sales Professionals kon­ti­nu­ier­lich, was zu bes­se­ren Gesprächen und höher­wer­ti­gen Verkaufschancen für Ihr Business führt.

Nachhaltiger Aufbau einer Opportunity Pipeline

tri­veo Telemarketing fokus­siert sich nicht nur auf kurz­fris­tige Erfolge, son­dern auch auf den Aufbau einer lang­fris­ti­gen Opportunity Pipeline. Durch nach­hal­ti­ges Leadnurturing ler­nen Sie heute schon die Kunden von mor­gen kennen.

Ganzheitliche Vertriebsunterstützung

tri­veo bie­tet mehr als nur Leadgenerierung. Team tri­veo fun­giert als ver­län­ger­ter Vertriebsarm und lie­fert eine ganz­heit­li­che Unterstützung für Ihren Vertrieb. Dies umfasst Leadgenerierung, Telemarketing, Sales Coaching und nach­hal­ti­ges Leadnurturing, um Ihre Sales-Pipeline kon­ti­nu­ier­lich zu füllen.

Transparenz und Erfolgskontrolle

Sie kön­nen den Erfolg des Projekts haut­nah mit­er­le­ben durch:

TelefonWöchentliche Statuscalls

Kontinuierliche Projektweiterentwicklung

Echtzeitvisualisierung des Projekterfolgs via Salesforce

Professionelles Sales Coaching

Zusätzlich wird indi­vi­du­el­les Sales Coaching ange­bo­ten, um die Performance Ihres Inhouse-Sales zu stei­gern. Ein zer­ti­fi­zier­ter Sales Coach mit 30 Jahren Vertriebserfahrung ver­mit­telt wert­vol­les Wissen, ange­passt an Ihren spe­zi­fi­schen Bedarf.

Schon überzeugt?

Eine moderne Outbound Telemarketing Agentur wie tri­veo bie­tet Ihnen weit mehr als nur Kontaktdaten. Sie lie­fert qua­li­fi­zierte, aktu­elle Leads, wert­volle Markteinblicke und unter­stützt den Aufbau nach­hal­ti­ger Kundenbeziehungen. Mit lang­jäh­ri­gen Erfahrungen, bran­chen­spe­zi­fi­scher Expertise und einer ganz­heit­li­chen Herangehensweise ist die moderne Telemarketing Agentur die über­le­gene Wahl gegen­über dem ein­fa­chen Kauf von B2B Leads. Investieren Sie in Qualität und Nachhaltigkeit und kon­tak­tie­ren Sie uns! — Ihr Vertriebserfolg wird es Ihnen danken.

Fazit 

Der Kauf von B2B Leads kann auf den ers­ten Blick ver­lo­ckend wir­ken, doch oft bleibt die Qualität auf der Strecke. Eine bes­sere Alternative bie­tet die Zusammenarbeit mit einer spe­zia­li­sier­ten Telemarketing Agentur, die nicht nur Kontakte, son­dern auch qua­li­fi­zierte Leads und wert­volle Vertriebsunterstützung bie­tet. Hier erhal­ten Sie maß­ge­schnei­derte Gesprächsstrategien, bran­chen­fo­kus­sierte Expertise und die Möglichkeit, echte Kundenbeziehungen auf­zu­bauen. Nachhaltigkeit und lang­fris­ti­ger Vertriebserfolg ste­hen im Vordergrund, ergänzt durch trans­pa­rente Erfolgskontrollen. Setzen Sie auf Qualität und pro­fes­sio­nelle Betreuung – mit einer moder­nen Telemarketing Agentur wird Ihre Leadgenerierung effi­zi­en­ter und erfolgreicher.

Akquise
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Vorteile

Sparen Sie jetzt Zeit, Ressourcen und Kosten im Vertriebsprozess. Wir lie­fern Ihnen wert­hal­tige Termine mit poten­zi­el­len Kunden, bei denen Entscheider, Potenzial und Interesse vor­han­den ist, und sie schlie­ßen ab.
Wir sind kein Call Center, unsere Erfolgsmethodik beruht auf einem ganz­heit­li­chen Konzept für Ihr Unternehmenswachstum. Damit erhal­ten Sie Mehrwerte für Ihren Vertrieb wie Kundeninteressensbindung, Markenimage und die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse. 
Unsere Sales Professionals besit­zen — neben Ihrem Vertriebstalent — Affinität, Bildungshintergründe und Berufserfahrung aus Ihrer Branche und Ihrem Thema. So haben Sie die Fähigkeiten, Ihre erklä­rungs­be­dürf­ti­gen Produkte gekonnt an Ihre Kunden zu ver­kau­fen, so als wären es ihre eige­nen Vertriebsmitarbeiter. 
Während der Akquisition bie­ten wir Ihnen eine Echtzeitvisualisierung des Projekterfolges durch die Salesforce Sales Cloud. Auf einem umfang­rei­chen Dashboard haben Sie jeder­zeit Überblick und Einblick in die Zahlen, Daten und Fakten zu Ihrem Projekt. 

Sie arbei­ten aus­schließ­lich mit erfah­re­nen und opti­mal geschul­ten Terminierungsexperten zusammen.

Während und nach der Kampagne bekom­men Sie von uns wert­volle Zusatzinformationen, damit Sie nicht nur wäh­rend der Zusammenarbeit mit viel­ver­spre­chen­den Terminen rech­nen kön­nen, son­dern noch viele Monate hin­weg von unse­rer Qualifizierung und Einordnung der Leads profitieren. 

Sie gene­rie­ren mehr Umsatz durch Sales-Ready-Leads und bes­se­rer Marktdurchdringung.

Sie punk­ten durch stän­dige und pro­fes­sio­nelle Marktpräsenz.

Andreas Meeß, Head of Sales

Andreas Meeß

Head of Sales

+49 (0) 621 76133–530

a.meess@triveo.de

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