Neukundenakquise im B2B Umfeld

Profes­sio­nelle Neukunden­akquise als Umsatz­treiber für Ihren Vertrieb

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Neukundenakquise im B2B Umfeld

Profes­sio­nelle Neukunden­akquise als Umsatz­treiber für Ihren Vertrieb

Erfolg­reiche Neukun­den­ak­quise für mehr neue Kunden

Erfahren Sie, wor­auf es bei der Neukun­den­ak­quise ankommt und wie Sie den Aufbau von neuen Kontakten sicher an einen exter­nen Dienst­leister wie triveo dele­gieren können.

Das können Sie von uns erwarten:

  • Bera­tung und Planung Ihrer Kommu­ni­ka­ti­ons­maß­nahmen zur Neukundenakquise
  • Gemein­sames Brie­fing: Analyse IST-Situa­tion, Defi­ni­tion der Ziel­gruppe und Buyer Persona
  • Brie­fing und gezielte Schu­lung unse­rer Mitar­beiter auf Ihre Lösungen
  • Tele­fo­ni­sche Neukun­den­ak­quise durch unsere Tele­mar­ke­ting- und Sales-Experten
  • Ziel­grup­pen­re­cherche, Ansprech­part­ner­er­mitt­lung, Poten­zial- & Bedarfsanalyse
  • Gene­rie­rung von quali­fi­zierten Leads und Terminen für Ihren Vertrieb und Außendienst
  • Konti­nu­ier­li­ches Lead-Nurtu­ring zur Stär­kung der Kundenbeziehungen
  • Trans­pa­rentes Repor­ting durch den Einsatz von Sales­force CRM als Vertriebsdatenbank
  • Erfolgs­ori­en­tierte Projekt­ent­wick­lung anhand der Ergebnisse

16 Jahre Erfah­rung, exzel­lent ausge­bil­dete und geschulte Mitar­beiter und detail­liertes Bran­chen-Knowhow sor­gen für Ihren Erfolg bei der tele­fo­ni­schen Terminierung.

Autor: Gastautor

Veröffentlichung: Juli 2018
Lesedauer: 3 Minuten

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Unsere Erfolgs­ga­rantie im Telemarketing

Wir sind erst zufrie­den, wenn Sie es sind.

Seit 16 Jahren und in über 800 Vertriebsprojekten ent­las­ten wir den Vertrieb unse­rer Kunden in der zeit­rau­ben­den Neukundenakquise. In die­ser Zeit haben wir eine Methode ent­wi­ckelt, von der auch Sie pro­fi­tie­ren werden.

Vereinbaren Sie einen Termin mit uns und las­sen Sie sich von unse­rer triveo Erfolgsmethodik überzeugen.

Neukun­den­ak­quise mit triveo Telemarketing

Erfolg­reiche Neukun­den­ak­qui­si­tion für Ihre Produkte und Dienstleistungen

Messbar, trans­pa­rent und fle­xi­bel — und so nah am Kunden wie kein ande­res Instru­ment. Die tele­fo­ni­sche Neukun­den­ak­quise ist nach wie vor einer der erfolg­reichsten Ansätze bei der Gewin­nung von neuen Kunden im B2B Bereich. Kein Wunder: Neue Aufträge, neue Kunden und fri­scher Umsatz sind für die meis­ten Unter­nehmen überlebenswichtig.

Die Neukun­den­ak­qui­si­tion wird für Unter­nehmen und Ihre Vertriebs­or­ga­ni­sa­tionen immer heraus­for­dernder. Die Kommu­ni­ka­ti­ons­ka­näle wer­den viel­fäl­tiger und kom­ple­xer, die Ziel­gruppe immer schwe­rer zu errei­chen. Markt­si­tua­tionen verän­dern sich in immer kür­ze­ren Zeit­ab­ständen, zugleich wer­den die Sales­zy­klen immer län­ger. Die Heraus­for­de­rungen, denen wir täg­lich bei der Neukun­den­ak­quise begeg­nen, sind viel­fältig. Wir küm­mern uns um eine der schwie­rigsten Teil­dis­zi­plinen des Vertriebs, näm­lich die schnelle und erfolg­reiche Neukun­den­ak­qui­si­tion auf B2B-Entschei­der­ebene. Unser Fokus liegt dabei auf der erfolg­rei­chen Umset­zung von ziel­ge­rich­teten B2B Marke­ting- und Vertriebs­stra­te­gien zur Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ge­win­nung im Namen unse­rer Kunden.

 

Neukun­den­ak­quise im B2B Geschäftskundenumfeld

Wir von triveo ver­ste­hen unter profes­sio­neller Neukunden­akquise das erfolg­reiche Herstellen einer Geschäfts­be­zie­hung zwi­schen einem Produkt- oder Dienst­leis­tungs­an­bieter und einem poten­ti­ellen Kunden per Tele­fon­mar­ke­ting und Marke­ting-Auto­ma­tion. Als Experten in der B2B Neukun­den­ak­quise distan­zieren wir uns bewusst von kurz­wei­ligen und unbe­stän­digen Akqui­se­pro­jekten und rich­ten mit triveo Tele­mar­ke­ting den Fokus auf konti­nu­ier­liche Lead­ge­ne­rie­rung und den Aufbau einer lang­fris­tigen Oppor­tu­nity-Pipe­line für den Vertrieb und Außen­dienst unse­rer Kunden. Die Analyse von Neukunden Poten­tialen, Markt­chancen und Möglich­keiten kombi­niert mit der Ermitt­lung rele­vanter Entschei­der­daten sind dabei wesent­liche und wich­tige Faktoren für eine erfolg­reiche Neukundenakquise.

 

Neukun­den­ak­quise per Telemarketing

Sie sind in wachs­tums­starken Bran­chen aktiv und möch­ten erfolg­reich am Markt bestehen und schnel­ler als der Wett­be­werb wach­sen? Ihr Vertrieb ist auf die ste­tige Genera­tion neuer Leads für Ihre Produkte oder Dienst­leis­tungen ange­wiesen? Die Neukun­den­ge­win­nung per Telefon funk­tio­niert im B2B Bereich immer noch am bes­ten, voraus­ge­setzt man ver­wen­det nicht die Stan­dard Anspra­chen. Bei triveo Tele­mar­ke­ting bekom­men Sie genau die Unter­stüt­zung bei der tele­fo­ni­schen Neukun­den­ak­quise, die Sie benö­tigen, um Ihr Ziel, mehr Leads zu gene­rieren und neue Kunden zu gewin­nen, auch zu errei­chen. Als profes­sio­nelle Tele­mar­ke­ting Agentur zur Neukun­den­ak­quise ver­hel­fen wir Ihnen zu mehr Umsatz, Wachstum und neuen Kunden. Als wären wir ein Teil von Ihnen! Dabei ver­ste­hen wir es mehr als alle ande­ren den Dialog zu Ihren poten­ti­ellen Kunden herzu­stellen. Die Zusam­men­ar­beit mit einem exter­nen Dienst­leister und Anbieter für die Neukun­den­ak­quise wie triveo, bie­tet Ihnen eine ganze Reihe von Vorteilen und beschleu­nigt in der Regel den Prozess von der Lead­ge­ne­rie­rung bis zur Wand­lung vom poten­ti­ellen zum rea­len Kunden.

 

Ihr Dienst­leister für die Neukundenakquise

Von der projekt­be­zo­genen Zusam­men­ar­beit bis hin zu einer lang­fris­tigen Outsour­cing-Stra­tegie: triveo Tele­mar­ke­ting ist Ihr profes­sio­neller Dienst­leister für die Neukun­den­ak­quise am Telefon. Als exter­ner Anbieter für die Neukun­den­ak­quise unter­stützen wir Sie bei der Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ge­win­nung im B2B Geschäfts­kun­den­um­feld. Egal wie kom­plex Ihre Produkte oder Dienst­leis­tungen sind, ob Robo­ter­technik, Spritz­gieß­ma­schinen oder Cloud Soft­ware. Wir extra­hieren das verkaufs­re­le­vante Wissen und ver­mark­ten Sie erfolg­reich per Tele­mar­ke­ting und Marke­ting-Auto­ma­tion. Dabei ver­ste­hen wir uns als Partner und Teil Ihres Vertriebs zugleich. Unsere Akquise-Experten tre­ten exklu­siv in Ihrem Namen auf und knüp­fen für Sie neue Kontakte bei genau den Unter­nehmen, die auch tatsäch­lich für Ihr Angebot inter­es­sant sind. Unsere Tele­mar­ke­ting und Sales-Experten stel­len hier­für die Qualität eines poten­ti­ellen Kunden durch ein indi­vi­duell auf Ihr Unter­nehmen abge­stimmtes Bewer­tungs­system sicher. Erst wenn alle verein­barten Krite­rien für einen quali­fi­zierten Lead erfüllt sind, wer­den die verkaufs­re­le­vanten Daten eines poten­ti­ellen Kunden für wei­tere Maßnahmen an Ihren Vertrieb weiter­ge­geben oder es wird direkt ein Termin vor Ort für Ihren Außen­dienst vereinbart.

 

Mehr Nach­hal­tig­keit in der Neukundenakquise

Das Gewinnen von neuen Inter­es­senten und poten­ti­ellen Kunden ist ein kom­ple­xer Prozess, der die Verant­wort­li­chen im Marke­ting und Vertrieb regel­mäßig vor große Heraus­for­de­rungen stellt. Geschäfts­führer, Vertriebs- und Marke­ting­leiter sehen sich oft­mals mit einer Viel­zahl von Fragen und Unsi­cher­heiten konfron­tiert, wel­che Kenn­zahlen rele­vant sind und was sie bei der Neukun­den­ak­quise über eine externe Tele­mar­ke­ting Agentur wie triveo erwar­ten dür­fen. Lassen Sie UNS tele­fo­nieren und ler­nen Sie uns ken­nen! Mit triveo Tele­mar­ke­ting stei­gern Sie spür­bar die Nach­hal­tig­keit Ihrer Neukun­den­ak­quise. Für mehr Leads, mehr Termine und sor­gen Sie somit für mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen.

Profes­sio­nelle Neukun­den­ak­quise mit triveo Telemarketing

Darauf können Sie sich verlassen:

  • B2B-Leadgenerierung Generieren Sie aktive Nachfrage und über­ge­ben Sie Ihrem Vertrieb Interessenten mit Potential und kon­kre­tem Bedarf.
  • Terminierung für den Vertrieb & Außendienst Wir unter­stüt­zen Ihre Verkaufsmannschaft mit der Vereinbarung von B/A/N/T‑qualifizierten Außendienst-Terminen.
  • Kaltakquise B2B Steigern Sie Ihren Unternehmenserfolg durch die aktive tele­fo­ni­sche Ansprache von poten­ti­el­len Interessenten und Kunden.
  • Adressqualifizierung und Ansprechpartnerermittlung Qualifizierte Adressen und Entscheiderdaten sind die Basis für eine erfolg­rei­che Neukundenakquise. Wir ermit­teln Entscheider und unter­stüt­zen Sie bei der Adress- und Datenanreicherung.
  • Cross- und Up-Selling Maßnahmen Steigern Sie Ihren Unternehmenserfolg bei der Neukundenakquise durch aktive Bestandskundenbetreuung und geziel­ten Cross- & Up-Selling Maßnahmen.

Wie Unter­nehmen im digi­talen Zeit­alter auf Kunden­fang gehen

Erst kürz­lich hat das Info- und Busi­ness Portal iBusi­ness in einer Umfrage zum Thema “Akquise-Methoden 2018” ermit­telt, wie Unter­nehmen im digi­talen Zeit­alter auf Kunden­fang gehen und wel­che Stra­te­gien Erfolg bei der Neukun­den­ak­quise verspre­chen. Ergebnis der Umfrage: Nichts geht bei der Neukun­den­ak­quise über den persön­li­chen Kontakt. Die Kunst liegt darin die­sen aufzu­bauen. Gerne zei­gen wir Ihnen, wie Sie in Ihrem Unter­nehmen Ihr Vertriebs­team mit profes­sio­neller Neukun­den­ak­quise auf Erfolgs­kurs brin­gen und somit dauer­haft mehr Kunden gewin­nen! In einem unver­bind­li­chen Bera­tungs­ge­spräch erhal­ten Sie wert­volle Tipps zur Neukun­den­ak­quise und erfah­ren, wie Sie mit Ihren poten­ti­ellen Kunden über alle rele­vanten Kontakt­punkte aktiv in den Dialog tre­ten und durch kon­stan­tes Lead-Nurtu­ring Ihre Inter­es­senten zu Neukunden entwickeln.

 

Profes­sio­nelle Neukun­den­ak­quise für quali­fi­zierte Termine für den Vertrieb

Uns geht es bei der Neukun­den­ak­quise für Sie nicht nur darum, kurz­fris­tige Leads zu gene­rieren, son­dern mittel- bis lang­fristig Ihre Sales Pipe­line mit wert­hal­tigen Kontakten aufzu­füllen und erfolgs­ver­spre­chende Oppor­tu­nities für den Vertrieb zu schaf­fen. Tele­mar­ke­ting bie­tet sich dafür im B2B Bereich als effi­zi­entes Instru­ment zur tele­fo­ni­schen Neukun­den­ak­quise gera­dezu ideal an: Im persön­li­chen Gespräch am Telefon kön­nen alle rele­vanten Infor­ma­tionen erfragt wer­den. Unser Ziel dabei ist stets, den rich­tigen Ansprech­partner für Ihr Angebot zu ermit­teln und in einer ausführ­li­chen Bedarfs- und Poten­ti­al­ana­lyse eindeu­tiges Inter­esse an Ihrem Angebot zu wecken bzw. fest­zu­stellen. So gene­rieren Sie Leads und kön­nen Ihr Unter­nehmen als Experten bei Ihren Inter­es­senten plat­zieren. Die Vertriebs­mit­ar­beiter von triveo beglei­ten Sie dabei exklu­siv durch die gesamte Projekt­lauf­zeit, so dass Sie immer mit den glei­chen Ansprech­part­nern von triveo zu tun haben.

 

Erfolg­reiche Neukun­den­ak­quise ist messbar und transparent

Um Ihnen jeder­zeit Zugang zu allen Akti­vi­täten und Ergeb­nissen Ihres Vertriebs­in­nen­dienstes von triveo zu bie­ten, set­zen wir das Cloud-basierte CRM-System von Sales­force ein. Über die Sales­force Sales Cloud haben Sie jeder­zeit Zugriff auf alle Adressen, Daten und Termine Ihres Projekts und genie­ßen einen kon­stan­ten Infor­ma­ti­ons­fluss über sämt­liche kunden­re­le­vanten Geschäfts­pro­zesse. Die perma­nente Trans­pa­renz sorgt so für den wich­tigen Durch­blick und Sie haben zu jeder Zeit die Möglich­keit, den Fort­schritt Ihrer Neukun­den­ak­quise von Ihrem Note­book, Tablet oder Smart­phone aus zu ver­fol­gen. Indi­vi­du­elle Reports, Echt­zeit Statis­tiken und Analysen sor­gen für eine ste­tige Prozess­op­ti­mie­rung wäh­rend der Durch­füh­rung und Weiter­ent­wick­lung des Projekts anhand der Ergebnisse.

 

Haben wir Ihr Inter­esse geweckt?

Seit 2002 akqui­rieren wir erfolg­reich im Namen unse­rer Kunden. Mit die­ser Erfah­rung kön­nen wir sicher auch Ihnen ein zuver­läs­siger Partner sein. Mit unse­ren profes­sio­nellen Tele­mar­ke­ting Dienst­leis­tungen schlie­ßen wir alle Lücken in der Neukun­den­ak­quise – von der Lead­ge­ne­rie­rung bis zur Wand­lung vom poten­ti­ellen zum rea­len Kunden – und sor­gen so für eine hohe Konver­tie­rungs­rate Ihrer Vertriebs­kon­takte. Das hat uns in 18 Jahren zum Markt­führer für profes­sio­nelle Neukun­den­ak­quise im B2B Umfeld wer­den las­sen. Unser B2B Bran­chen Know-how aus über 900 Akqui­se­pro­jekten geben wir gerne an Sie wei­ter. Tele­fonat für Tele­fonat. Mail für Mail. Lernen Sie uns kennen!

Zufriedene Kunden sprechen für uns!

Mehr Qualität in der Neukundenakquise 

Exklusiv, flexibel und mit höchster Transparenz

Ihre Vorteile bei der Neukun­den­ak­quise mit triveo Telemarketing:

triveo Tele­mar­ke­ting ist seit 2002 füh­ren­der Partner für die Neukun­den­ak­quise im B2B Geschäfts­kun­den­um­feld. Über 70 spezia­li­sierte Mitar­beiter unter­stützen unsere Kunden in der Vermark­tung kom­ple­xer Produkte und erklä­rungs­be­dürf­tiger Dienst­leis­tungen. Dabei betrach­ten wir die Anbah­nung von Geschäfts­kon­takten ganz­heit­lich. Unsere Vertriebs­me­thodik Smart­Lead beispiels­weise ver­eint Inbound-Marke­ting und Tele­fon­mar­ke­ting für die Gewin­nung von Sales-Ready-Leads. Intel­li­gente Soft­ware Tools wie der Lead Inspector, die Marke­ting-Auto­ma­ti­sie­rungs­platt­form Sales­force Pardot oder das Sales­force CRM System unter­stützen uns dabei. Und was haben Sie davon? 

Expertise 

Seit 2002 unter­stützt triveo Unter­nehmen bei der Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ak­quise mit­tels Tele­mar­ke­ting und Marke­ting-Auto­ma­tion. Wir ken­nen die Märkte und spre­chen die Sprache unse­rer Kunden.

Kontinuität 

Regel­mä­ßige Brie­fings, Schu­lungen sowie Personal Trainer und Sales Coachings sor­gen für eine konti­nu­ier­liche Weiter­ent­wick­lung der Mitar­beiter in der Neukundenakquise.

Exklusivität 

Unsere Vertriebs­mit­ar­beiter sind alle­samt bran­chen­spe­zi­fisch aufge­stellt und akqui­rieren exklu­siv im Namen unse­rer Kunden quali­fi­zierte Termine bei Bestands­kunden und poten­ti­ellen Interessenten.

Transparenz 

Durch den Einsatz von Sales­force CRM genie­ßen Sie einen trans­pa­renten Infor­ma­ti­ons­fluss Ihrer Neukun­den­ak­quise und sind jeder­zeit am Puls der neu gewon­nenen Adressen, Daten und Termine.

Know-How 

Profi­tieren Sie von unse­rem B2B Bran­chen Know-how und lang­jäh­rigen Erfah­rungen aus über 900 Akqui­se­pro­jekten für den Mittel­stand zur akti­ven Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ak­quise auf höchs­tem Niveau.

Qualität 

Dafür sor­gen unsere quali­fi­zierten Tele­mar­ke­ting Execu­tives mit abge­schlos­sener Fach­aus­bil­dung oder Studium und spezi­fi­schen Bran­chen-Kennt­nissen im Vertrieb, Marke­ting und Verkauf.

Akquise
#triveo
Vorteile

Sparen Sie jetzt Zeit, Ressourcen und Kosten im Vertriebsprozess. Wir lie­fern Ihnen wert­hal­tige Termine mit poten­zi­el­len Kunden, bei denen Entscheider, Potenzial und Interesse vor­han­den ist, und sie schlie­ßen ab.
Wir sind kein Call Center, unsere Erfolgsmethodik beruht auf einem ganz­heit­li­chen Konzept für Ihr Unternehmenswachstum. Damit erhal­ten Sie Mehrwerte für Ihren Vertrieb wie Kundeninteressensbindung, Markenimage und die Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse. 
Unsere Sales Professionals besit­zen — neben Ihrem Vertriebstalent — Affinität, Bildungshintergründe und Berufserfahrung aus Ihrer Branche und Ihrem Thema. So haben Sie die Fähigkeiten, Ihre erklä­rungs­be­dürf­ti­gen Produkte gekonnt an Ihre Kunden zu ver­kau­fen, so als wären es ihre eige­nen Vertriebsmitarbeiter. 
Während der Akquisition bie­ten wir Ihnen eine Echtzeitvisualisierung des Projekterfolges durch die Salesforce Sales Cloud. Auf einem umfang­rei­chen Dashboard haben Sie jeder­zeit Überblick und Einblick in die Zahlen, Daten und Fakten zu Ihrem Projekt. 

Sie arbei­ten aus­schließ­lich mit erfah­re­nen und opti­mal geschul­ten Terminierungsexperten zusammen.

Während und nach der Kampagne bekom­men Sie von uns wert­volle Zusatzinformationen, damit Sie nicht nur wäh­rend der Zusammenarbeit mit viel­ver­spre­chen­den Terminen rech­nen kön­nen, son­dern noch viele Monate hin­weg von unse­rer Qualifizierung und Einordnung der Leads profitieren. 

Sie gene­rie­ren mehr Umsatz durch Sales-Ready-Leads und bes­se­rer Marktdurchdringung.

Sie punk­ten durch stän­dige und pro­fes­sio­nelle Marktpräsenz.

Andreas Meeß, Head of Sales

Andreas Meeß

Head of Sales

+49 (0) 621 76133–500

info@triveo.de