Fertigungsindustrie

Wir sind eine der füh­ren­den Tele­mar­ke­ting Agen­turen für die B2B-Vermark­tung tech­nisch kom­ple­xer Produkte und erklä­rungs­be­dürf­tigen Dienst­leis­tungen mit Fokus auf die Ferti­gungs­in­dus­trie im deut­schen Mittel­stand. Rund 60% unse­rer Akquise-Projekte kom­men aus dem Maschinen- oder Anla­genbau. Die fun­dier­ten Bran­chen­kennt­nisse erleich­tern uns den Zugang zu wich­tigen Entschei­dungs­trä­gern. Unsere Best-Prac­tice Methoden, die auf tatsäch­li­chen Erfolgen basie­ren, decken viele der kunden­be­zo­genen alltäg­li­chen Geschäfts­pro­zesse für Ferti­gungs­un­ter­nehmen im Marke­ting und Vertrieb ab.

Heraus­for­de­rung Vertrieb in der Indus­trie 4.0

Deut­sche Maschinen- und Anla­gen­bauer gehö­ren oft zu den wachs­tums­stärksten Unter­nehmen, die in ihrer Nische eine füh­rende Stel­lung auf dem Welt­markt ein­neh­men. Der deut­sche Maschinen- und Anla­gen­bau­sektor ist der zweit­größte und inno­va­tivste Indus­trie­sektor in Deutsch­land. So beflü­gelt nicht nur die fort­schrei­tende Auto­ma­ti­sie­rung im Zuge der Digi­ta­li­sie­rung und Indus­trie 4.0 die Unter­nehmen. Auch wirkt sich die boo­mende Auto­mo­bil­in­dus­trie sowie die wach­sende Nahrungs­mit­tel­pro­duk­tion posi­tiv auf die Maschinen- und Anla­gen­bauer aus. Auch die eher krisen­ge­schüt­telte Papier- und Druck­in­dus­trie erfährt die­ser Tage mehr Stabi­lität in der Auftragslage.

Neue Geschäfts­mo­delle und Tech­no­lo­gien wie Elek­tro­mo­bi­lität, auto­nom gesteu­erte Fahr­zeuge, Künst­liche Intel­li­genz, Addi­tive Manu­fac­tu­ring und 3‑D Druck erobern die Märkte. Die Ferti­gungs­in­dus­trie erlebt der­zeit eine span­nende Ära von revo­lu­tio­nären Inno­va­tionen, die geprägt ist von der stän­dig stei­genden Erwar­tungs­hal­tung der Kunden. Als Markt­führer in der Konstruk­tion und Ferti­gung von elek­tri­schen Maschinen und Indus­trie­an­lagen, sind diese Unter­nehmen oft auch dar­auf ausge­richtet, kunden­spe­zi­fi­sche Produkte anzu­bieten und damit die starke Nach­frage sei­tens inlän­di­scher und inter­na­tio­naler Abneh­mer­märkte zu bedie­nen. Das zeigt die Wett­be­werbs­fä­hig­keit und die welt­weite Posi­tion der deut­schen Unter­nehmen in die­ser Branche.

Gemeinsam auf zu neuen Märkten

Um die Wachs­tums­stärke der mittel­stän­di­schen deut­schen Markt­führer auch in Zukunft sicher­zu­stellen, steht die Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ge­win­nung im Fokus beim Vertrieb und Verkauf hoch­ent­wi­ckelter Technik und Service­leis­tungen. Die Erschlie­ßung von neuen Absatz­märkten / ‑wegen und die rich­tige Ziel­grup­pen­an­sprache gel­ten dabei als die größ­ten Heraus­for­de­rungen für die Verant­wort­li­chen bei der Kunden­ak­quise. Vor allem ange­sichts des stei­genden Wett­be­werbs und der Konkur­renz im Ausland. Kein Wunder: Neue Aufträge, neue Kunden und fri­scher Umsatz sind für die meis­ten Unter­nehmen über­le­bens­wichtig. Und Leads sind mit Abstand das Wich­tigste, wenn ein Unter­nehmen Umsatz mit sei­nem Busi­ness erzie­len möchte.

Vertriebs­un­ter­stüt­zung für mehr Umsatz und Wachstum

Neue Inter­es­senten für den Vertrieb zu gewin­nen, gelingt nur dann erfolg­reich, wenn sich Inves­ti­ti­ons­ab­sichten und Kunden­be­dürf­nisse zum rich­tigen Zeit­punkt tref­fen. Die Voraus­set­zungen dafür sind eine durch­gän­gige Kommu­ni­ka­tion mit Bestands­kunden und poten­ti­ellen Inter­es­senten und ein effi­zi­entes Lead-Manage­ment für die Planung und Durch­füh­rung nach­hal­tiger Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.

Als Bran­chen­spe­zia­listen ken­nen wir die Heraus­for­de­rungen von High­tech- und Ferti­gungs­un­ter­nehmen. Vor die­sem Hinter­grund ver­ste­hen wir von triveo auch die Notwen­dig­keit für Unter­nehmen aus dem deut­schen Maschinen- und Anla­genbau, neue Wachs­tums­märkte und Absatz­wege für den Vertrieb umfas­send zu erschlie­ßen. Hierfür leis­ten wir mit unse­ren Vertriebs­spe­zia­listen die Vorar­beit und ermit­teln für Sie neue Markt- und Neukun­den­po­ten­tiale für Ihre Produkte oder Dienst­leis­tungen. So erhö­hen wir die Chancen auf lang­fris­tige Geschäfts­be­zie­hungen mit Bestands­kunden und sor­gen gleich­zeitig für die opti­male Kontakt­auf­nahme zu poten­ti­ellen Neukunden.

Zum rich­tigen Zeit­punkt mit dem passenden Angebot

Wir sind behilf­lich in der Umset­zung von geziel­ten B2B Vertriebs- und Marke­ting­kam­pa­gnen zur Kunden­ge­win­nung, Kunden­bin­dung und Kunden­rück­ge­win­nung. Mit Sales­force CRM als prozess­un­ter­stüt­zendes Vertriebs- und Marke­ting­in­stru­ment sind wir in der Lage den Marke­ting- und Vertriebs­pro­zess durch­gängig abzu­bilden und effi­zient zu steu­ern. Dazu gehört die Inte­gra­tion Ihrer CRM-Daten genauso wie das Projekt­ma­nage­ment bei der Neukun­den­ak­quise sowie gezielte Schu­lungen unse­rer Mitar­beiter auf Ihre Produkte und Dienst­leis­tungen. Wir haben den Anspruch, immer ganz nah an Ihrer Ziel­gruppe zu sein, um jeder­zeit in den Dialog mit Ihren Kunden tre­ten zu kön­nen und sie immer zum rich­tigen Zeit­punkt zu errei­chen. Dabei geht es uns bei der Akqui­si­ti­ons­ar­beit für Sie nicht nur darum, kurz­fris­tige Leads zu gene­rieren, son­dern mittel- bis lang­fristig Ihre Sales Pipe­line mit wert­hal­tigen Kontakten aufzu­füllen und erfolgs­ver­spre­chende Oppor­tu­nities für den Vertrieb zu schaffen.

Haben wir Ihr Inter­esse geweckt?

Wir unter­stützen Sie in allen Vertriebs- und Marke­ting Ange­le­gen­heiten. Ob Robo­ter­technik, Palet­tier­sys­teme, Spritz­gieß­ma­schinen oder Arma­tu­renbau. Egal wie kom­plex Ihre Produkte und Dienst­leis­tungen sind – wir extra­hieren das verkaufs­re­le­vante Wissen und ver­mark­ten Sie erfolg­reich. Seit 2002 akqui­rieren wir erfolg­reich im Namen unse­rer Kunden. Mit die­ser Erfah­rung kön­nen wir sicher auch Ihnen ein zuver­läs­siger Partner sein. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und ler­nen Sie uns kennen!