Iden­ti­fi­zie­rung von B2B Website-Besuchern

Lead­ge­ne­rie­rung durch Iden­ti­fi­zie­rung von B2B-Website-Besuchern

Lead­ge­ne­rie­rung ist eines der zen­tra­len Aufga­ben­be­reiche für Vertrieb und Marke­ting. Mit dem Lead Inspector erken­nen Sie poten­ti­elle Kunden auf Ihrer Website und über­geben Ihrem Vertrieb somit ausschließ­lich Sales-Ready-Leads. Iden­ti­fi­zieren Sie neue Inter­es­senten genau dort, wo diese sich ohne­hin gerade über Ihr Angebot infor­mieren und für eine Vertriebs­bot­schaft offen sein soll­ten – auf Ihrer Unter­neh­mens­web­seite oder Landing­page. Ohne, dass die Besu­cher ein Formular aus­fül­len oder Kontakt zu Ihnen auf­neh­men müs­sen. Der Lead Inspector ermit­telt auto­ma­tisch die Firmen­daten Ihrer Besu­cher, Entschei­der­kon­takte sowie Details zu den ange­se­henen Produkten oder Dienst­leis­tungen. So verwan­deln Sie anonyme Besu­cher Ihrer Website in quali­fi­zierte Busi­ness-Kontakte für den Vertrieb und fin­den genau die Kunden, die auch tatsäch­lich an Ihren Ange­boten inter­es­siert sind.

Wissen, wer Ihre Website besucht

Besu­cher von B2B-Webseiten sind oft Inter­es­senten mit kon­kre­tem Bedarf. Wäre es da nicht span­nend zu wis­sen, wel­che Unter­nehmen die eigene Firmen­web­site besu­chen und für wel­che Ange­bote sich die Besu­cher inter­es­sieren? Mit der Unter­stüt­zung von tri­veo Tele­mar­ke­ting kön­nen Sie poten­ti­elle Kunden auf Ihrer Website gezielt im rich­tigen Moment anspre­chen und für den Vertrieb weiter­qua­li­fi­zieren. Dadurch schaf­fen Sie zusätz­li­ches Umsatz­po­ten­tial für Ihr Unter­nehmen und holen poten­ti­elle Kunden genau in dem Moment ab, in dem offen­sicht­lich (Infor­ma­tions-) Bedarf besteht. So profi­tieren Sie mess­bar von Ihrer Inves­ti­tion in Website und Online-Marke­ting. Und ganz neben­bei bauen Sie sich eine kauf­starke Kontakt­liste poten­ti­eller Kunden für den Vertrieb auf. Tag für Tag. Völlig automatisch.

Mithilfe des Lead Inspector können Sie erfassen:

1. 1. Welche Unter­nehmen Ihre Website besuchen
   2. Welche Seiten bzw. Ange­bote wie oft besucht wurden
   3. Wie lange eine Seite besucht wurde
   4. Mit was für einem Gerät (Handy/PC, Betriebs­system, Browser usw.) die Seite besucht wurde
   5. Welchen geogra­fi­schen Standort der Besu­cher hatte
   6. Welche Aktionen ein Besu­cher durch­ge­führt hat (Link geklickt, Video geschaut, White­paper runter­ge­laden etc.)
   7. und vie­les mehr.

Lead­ge­ne­rie­rung und Lead Quali­fi­zie­rung aus einer Hand

Mit tri­veo Tele­mar­ke­ting quali­fi­zieren wir Ihre Leads in einer ausführ­li­chen Bedarfs- und Poten­ti­al­ana­lyse. Insbe­son­dere durch die Aufent­halts­zeit und besuch­ten Seiten lässt sich recht ein­fach die Stärke des Inter­esses und der aktu­elle Bedarf mögli­cher Neukunden ermit­teln. Wir segmen­tieren Ihre Besu­cher durch indi­vi­du­elle Filter­mög­lich­keiten nach ihrem Kauf­po­ten­zial. Da Sie erfah­ren, für wel­che Ange­bote sich die Besu­cher inter­es­siert haben, kann so genau auf das Inter­esse und die Bedürf­nisse jedes ein­zel­nen Besu­chers einge­gangen wer­den, anstatt blind Nach­richten zu ver­sen­den. Die Vertriebs­ex­perten bei tri­veo sind in der Lage, Entscheider mit kon­kre­tem Inter­esse für Sie aus­fin­dig zu machen, persön­lich anzu­spre­chen und für Ihren Vertrieb oder Außen­dienst als Sales-Ready-Leads zu quali­fi­zieren — oder es wird direkt ein Termin mit einem Vertriebs­mit­ar­beiter für ein Verkaufs­ge­spräch mit Ihrem Vertrieb oder Außen­dienst verein­bart. Durch die Firmen­er­ken­nung des Lead Inspector las­sen sich wesent­lich effi­zi­enter Neukunden gewin­nen als beispiels­weise durch klas­si­sche Kaltakquise.

In 4 Schritten zu neuen Kunden

• 1. Iden­ti­fi­zieren Sie die Firmen, die Ihre Webprä­senz besu­chen und sich für bestimmte Ange­bote interessieren
• 2. Selek­tieren Sie inter­es­sante Unter­nehmen nach Bedarf, Inter­esse oder nach geogra­phi­schen Vertriebsgebieten
• 3. Finden Sie die pas­sen­den Ansprech­partner im Ziel­un­ter­nehmen (z.B. über Xing oder LinkedIn)
• 4. Starten Sie den Vertriebs­pro­zess und quali­fi­zieren Sie die pas­sen­den Ansprechpartner

Mehr Erfolg in der Kundengewinnung

Egal, ob Ihre Besu­cher über Such­ma­schinen oder Bezahl-Anzeigen auf Ihre Inter­net­seite gelan­gen: Anonym sind sie für Ihren Vertrieb wert­los. Wenn Sie auf Ihrer Inter­net­seite Leads gene­rieren wol­len, dann brau­chen Sie eine Möglich­keit, um Ihre Besu­cher zu iden­ti­fi­zieren und für den Vertrieb nutz­bar zu machen. Diese Tatsache und der durch das Internet verän­derte Kauf- und Entschei­dungs­pro­zess haben eine neue Vertriebs­me­thode zur Lead­ge­ne­rie­rung ins Leben geru­fen: Die Smart­Lead Methodik.

Gerne stel­len wir Ihnen mit Smart­Lead einen auto­ma­ti­sierten Prozess vor, der Ihren Vertrieb syste­ma­tisch mit fri­schen Leads über Ihre Webseite unter­stützt und dauer­haft und mess­bar neue Kunden bringt. Als Inno­vator der Smart­Lead Methode garan­tieren wir Ihnen bis zu 30% mehr Erfolg bei der Kunden­ak­quise als über klas­si­sches Tele­mar­ke­ting. Wie wir das errei­chen und was hin­ter der Smart­Lead Methodik steckt, lesen Sie in unse­rem Tele­mar­ke­ting Leit­faden.

Redu­zieren Sie Ihre Kosten pro Lead — mit der Smart­Lead Methode